El que domina las ventas, domina su destino.

Soy Genner Rabanal. Ingeniero civil, consultor de obras y creador de contenido que también genera ingresos en internet.

En mis correos comparto ideas sobre presupuestos, clientes y negociación, a partir de lo que aprendo en las obras y en mis negocios digitales.

Porque tu título no va a salir a buscar clientes por ti.

La suscripción será gratuita. Recibirás mis correos sobre ventas, negocios y mis propuestas. Podrás darte de baja cuando quieras.

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Yo también pensé que el título haría su trabajo.

Nací en el campo.

Estudié primaria en el campo.

Mi futuro parecía tener pocas variantes: la chacra, las vacas y una vida bastante parecida a la que ya conocía.

Después conseguí estudiar Ingeniería Civil.

Y pensé lo que piensan muchos:

«Ahora sí. Con una buena carrera voy a tener trabajo».

Hasta que pasé temporadas desempleado, sin saber muy bien qué hacer y preguntándome para qué demonios había estudiado tanto.

Tenía conocimientos.

Pero me daba vergüenza pedir trabajo.

Me daba vergüenza ofrecer un servicio.

Y hasta conocer gente nueva me costaba. Para ligar tampoco era precisamente un fenómeno.

Yo esperaba que alguien descubriera lo que sabía hacer.

El problema era que ese alguien ni siquiera sabía que yo existía.

Me tocó aprender a vender.

Empecé a estudiar ventas, persuasión, marketing y copywriting.

También a leer sobre salud y condición física. Porque quería cambiar más cosas que mi situación laboral.

Leí libros. Probé ideas. Y fui aprendiendo con la experiencia.

Hoy trabajo en consultoría de obras, tengo una empresa rentable y genero ingresos creando y monetizando contenido en internet y redes sociales.

Sigo aprendiendo.

Todavía hay cosas que me cuestan.

Pero ahora entiendo algo que antes pasaba por alto:

Saber explicar tu trabajo, ofrecerlo y conversar con un posible cliente también forma parte de ganarte la vida.

Aunque tengas un título.

Aunque seas muy bueno.

Aunque te dé una vergüenza de mierda empezar.

De eso te voy a escribir.

De vender lo que sabes hacer.

De mostrar tu trabajo sin esperar a que te descubran por casualidad.

De presupuestos, clientes, propuestas, objeciones y conversaciones que pueden abrir oportunidades.

También de mis negocios digitales, de monetizar contenido y de lo que voy aprendiendo por el camino.

A veces aparecerán una historia del campo, una experiencia de obra, un libro o una situación cotidiana. Porque muchas ideas útiles empiezan bastante lejos de un manual de ventas.

Quiero que mis correos te ayuden a pensar en preguntas como estas:

• ¿Se entiende lo que ofreces?
• ¿Estás explicando tu valor o soltando una lista de servicios?
• ¿Qué puedes mostrar para que alguien confíe en ti?
• ¿Por qué mandas una cotización y después desapareces?
• ¿Cuánto tiempo llevas preparándote para ofrecer algo que ya podrías estar ofreciendo?

Habrá opiniones que compartas.

Y otras que te hagan levantar una ceja.

Si discrepas, respóndeme. Una conversación interesante vale más que otro aplauso automático.

Y sí, también voy a intentar venderte algo.

Te contaré lo que hago y, cuando tenga una propuesta relacionada con lo que comparto, te la presentaré.

Tú decidirás si te sirve.

Sería bastante extraño escribir sobre ventas y esconder mis propios servicios.

Lo que puedes esperar es un correo breve, una idea concreta y mi manera de contar las cosas.

Si eso te interesa, deja tu correo.

Nos leemos en tu bandeja de entrada.

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